Weekly Jose & Dani · No. 01
Los bancos de desarrollo publican cada semana los deals que van a financiar en mercados emergentes. Casi todos necesitan cobertura FX. El motor los encuentra, los puntúa y los convierte en outreach listo para enviar, antes que nadie más los trabaje.
La tesis validada en vivo: los portales DFI producen señales casi a diario, y nadie las está trabajando sistemáticamente.
23 – 28 JULMotor v1 corriendo sobre IFC: 51 señales puntuadas, dossiers con borrador de outreach, demo publicada.
4 AGODe demo a sistema: multi-portal, contactos reales y un CRM donde cada señal se trabaja hasta la reunión.
6 FASESEn dos llamadas pasamos de una idea a una tesis validada con el portal abierto en pantalla.
Los portales de divulgación de los DFI (IFC, EBRD, EIB, IDB Invest, FMO) son públicos y publican cada proyecto antes de aprobarlo. Cada proyecto en moneda local con financiación en USD es un candidato de cobertura.
Portal IFC abierto en vivo: salen leads casi todos los días, en India, Southeast Asia y LatAm. Confirmado por los dos en la llamada del 23-jul.
Comisión del 30% sobre los referidos acordada. Estructura de tres vías sobre la mesa: ventas, fundraising y tecnología.
Origination a primer trade: 3 a 4 meses. Después, trades recurrentes y rápidos. El valor de cada cliente se acumula por años, no por meses.
El motor v1 ya corre sobre IFC con datos de hoy. Cero coste de datos, centavos de IA por dossier. Demo en vivo: hedgeway.luxvance.com
Solar + BESS de 106 MWp (Grupo Enerclima), exposición USD/MXN. El board de IFC lo revisa el 26 de agosto: la ventana para llegar antes es de tres semanas. Dossier y borrador de outreach listos en la demo.
Desde la semana pasada el portal ya produjo señales nuevas, entre ellas Asmara Group (Zambia, score 83). La fuente no se agota: el motor la vigila solo.
Seis fases, en orden. Cada una amplía el embudo o acerca la señal a la reunión.
Cron diario con base de datos propia: fetch, scoring y dossier de cada señal nueva, sin regenerar nada a mano.
Réplicas del fetcher para EBRD, EIB, IDB Invest y FMO. Mismo patrón, cuatro fuentes más.
Startups LatAm fondeadas en USD con topco en Delaware, detectadas por anuncios de rondas. El perfil La Haus, que ningún portal DFI muestra.
Encontrar y verificar al CFO o tesorero de cada deal con el waterfall de enriquecimiento.
Cola de señales con estado (nueva, revisada, contactada, reunión) y envío desde identidad propia de Hedgeway. Una lista de trabajo, no una página de lectura.
El scorer aprende de qué señales persigues y cuáles descartas. El criterio de Daniel, codificado.
Tres decisiones de hoy. Con ellas, el motor pasa de demo a sistema esta misma semana.
El número que convierte el pipeline en proyección: pipeline anual × bps × comisión.
~$210/mes en tarjeta Hedgeway: dominios, buzones y plataforma dedicados, más la tarifa plana compartida. Detalle en el correo del 28-jul.
Las dos cláusulas ya acordadas fuera, y la cola de comisión definida acorde a clientes que operan por años.